Voor ISP's is het TV-pakket niet alleen een inkomstenopportuniteit — het is een churpreductiemechanisme. Abonnees met een TV+Internet-pakket churnen 40–60% minder dan breedband-only abonnees.
Waarom ISP's TV Toevoegen aan hun Pakket
- Churpreductie: Triple-play-abonnees (TV + breedband + telefoon) hebben dramatisch lagere churnpercentages.
- ARPU-verhoging: Een TV-pakket voegt €5–€25/maand per abonnee toe.
- Concurrentiepositie: Kabeloperators en vezelconcurrenten bieden tv aan; ISP's die dat niet doen staan achter.
- Merktrouw: Een branded TV-ervaring verankert de abonnee aan uw ecosysteem.
De Vier Kostencategorieën
- Middlewareplatformlicentie: €0,50–€2,00/abonnee/maand voor cloud-native platforms.
- Content Delivery (CDN): €0,005–€0,015 per GB via enterprise CDN voor OTT-levering.
- Contentlicenties: €0,50–€3,00/abonnee/maand voor een basistier van 30–50 zenders.
- App Store commissies: Apple neemt 30%, Google Play 15–30% op in-app aankopen.
TCO Voorbeeld: 10.000 Abonnee ISP
- Middlewareplatform: €10.000/maand
- CDN-levering: €3.000/maand
- Contentlicenties (basistier): €15.000/maand
- Operationele overhead: €4.000/maand
- Totale maandelijkse kosten: ~€32.000 (~€3,20/abonnee)
- Inkomsten bij €8/abonnee/maand: €80.000/maand
- Brutomarge: ~€48.000/maand (60%)
De beste IPTV-investeringen voor ISP's zijn niet de goedkoopste — het zijn degenen die abonneetrouw maximaliseren. Een abonnee met TV churnt de helft minder dan een zonder.
